Сегменты продаж All World CARS

Напоминаем что продажи All World Cars делятся на сегменты: 

1) Розничные продажи:  - Физическая продажа в офисе/магазине (средняя маржинальность 23%-35%)  - Интернет продажи (средняя маржинальность 17%-20%)  2) Оптовые продажи:  - Организации (средняя маржинальность 10%-12%)  - Автомагазины и сервисы (средняя маржинальность 2%-7%)  - Интернет магазины (средняя маржинальность 15%-30%) 

Разберем каждый сегмент в отдельности: 

1) Физическая продажа в офисе/магазине - это продажи когда к Вам в магазин/офис пришли люди, благодаря большой маржинальности этот сегмент становится одним из самых важных. Данный сегмент развить тяжелее всего, для набития большой розничной базы требуются годы. Поэтому нужно стимулировать данный сегмент, здесь Вам помогут: 

- Регистрация в справочных каталогах  - Положительные отзывы  - Комментарии на форумах  - Акции и розыгрыши  - Раздача флаеров  - Объявления на площадках (Авито,Дром, Авто.ру)  - Мотивация друзей и знакомых 

2) Интернет продажи - это продажи через сайт и данный сегмент составляет примерно 60% розничных продаж, маржинальность меньше потому что менеджерам не нужно тратить время на подбор. Данный сегмент развивается быстро, для этого следует выполнить следующее:  - Работа с автоклубами  - Smm продвижение в соц.сетях  - SEO продвижение (для индексации сайта, поисковикам нужно время)  - Ссылки на ваш сайт с других региональных сайтов (чем чаще вас упоминают в сети интернет с ссылкой на сайт тем лучше, поисковики это видят и понимают что Вам можно доверять, как в следствии ваше ранжирование становится лучше)  - Контекстная реклама (самый мощный инструмент по времени, заявки пойдут сразу после грамотно запущенной рекламной компании в яндекс.директ и гугл.адводст)  - Таргетированная реклама  - Яндекс.маркет  - Написание новостей на сайте (полезная вещь повышает ранжирование сайта)  - Рассылка акций 


3) Организации - это продажи всем юр.лицам и тут не важно крупное производство с собственным парком или магазин продуктов. Этот сегмент продаж имеет хорошие обороты и среднюю наценку в оптовом подразделении. Начинать развивать этот сегмент лучше при наличии штата, если Вы допустим один, вам будет тяжело успеть с наплывом. По хорошему сценарию для этого сегмента Вам понадобиться: менеджер на развитие, менеджер по подбору, курьер.  Развивается данное направление легко, для этого Вам потребуется:  - База организаций  - Сотрудник (его задача это развитие сегмента, звонки по базе, рассылка КП по почте, объезд организаций и заключение договоров)  - Менеджер по подбору (зачастую организации сами не подбирают запчасти) 


4) Автомагазины и сервисы - это продажи в специализированные точки, данный сегмент является самым сложным. Преимущество большие обороты, но минус маленькая маржинальность, так же большая конкурентность будет усложнять развитие клиентской базы. Придется объезжать каждого потенциального клиента и мониторить наши цены с ценами их поставщиков, главное мониторить не одну позицию, а 10-15. Как правило из 10, позиции 4-5 позиций у нас будут дешевле. Развить данный сегмент тяжело, но возможно в правильных руках. Вам потребуется:  - Сотрудник на это направление (отдельный сотрудник который будет заниматься развитием исключительно этого сегмента, он должен объезжать потенциальных клиентов с фирменными буклетами AWC и сопутствующей документацией, мониторить цены, варьировать скидки после мониторинга, выявлять потребности, кому то нужна цена кому то быстрые сроки, постоянно вести работу с клиентами)  - Курьер (задача сотрудника развозить товар по точкам)  - Приемщик/Комплектовщик (задача сотрудника принимать товар, собирать и отгружать товары курьеру) 

Это стандартный набор сотрудников для данного сегмента, понятное дело что на старте развития данного направления вы сможете обойтись одним сотрудником который в себя будет включать роли менеджера по развитию и  курьера. Но, при росте оборота, Вам придется у укомплектовывать штат. 


5) Интернет магазины - это продажи в крупные федеральные интернет магазины. Сегмент простой, развивать легко и маржинальнасть самая большая в оптовых продажах. Для начала развития данного направления Вам придется обойти всех конкурентов находящихся не далеко от вашего базирования или крупных конкурентов с большими остатками. Цель обхода, запросить у них прайс-листы остатков. После того как вы собрали прайс-листы смело звоните в крупные интернет-магазины которые находятся у Вас в городе и заключайте договора на поставки. И так, для развития данного сегмента, Вам потребуется:  - Прайс-листы  - Курьер (он будет забирать товар с магазинов и отвозить в интернет магазины)


Успешного Вам развития!!!

 © All World Cars 2008-2018

 "Где цены еще в порядке"